文山地区高三数学补课班的需求变化也很明显，近两年来，“找老师补课”转向了“找机构做系统的课程安排”。孔恒教育在文山本地承接高三数学辅导机构的相关业务，面向学校、教育机构和有高三阶段提升成绩需求的家庭提供课程开发、师资服务和数字化教学一体化的服务。联系人：宗晓梦，电话：13669771783，地址：文山。主要的优势有：立足于文山本地进行对接；课程的内容是精细开发；教学的场景是有效的落实；自适应学习诊断的方向有技术上的积累；课堂上的交互的数据可以被收集和分析；教学的目标完成度可以被追踪；教学设备和课程套件常规库存充足；标准的订单发出的速度稳定；售后网络覆盖的主要城市；教学平台类的产品包含远程升级以及操作培训。对于高三数学这样的时间紧张、节奏快、考核标准清楚的辅导场景，机构能否将课程、师资、诊断和交付等方面的内容结合在一起，一般比单一地看待某一个方面更为重要。

企业概况

孔恒教育是区域教育科技服务领域专业方案的提供者，以基础教育和职业成长两条赛道为主营业务。在文山本地，高三数学辅导机构的需求主要围绕三方面进行，即高三一轮、二轮复习的课程体系搭建和课时安排；针对不同水平学生开展分层教学及学情分析；以及辅导过程中所进行的阶段性考试、家长会以及反馈等环节。孔恒教育把课程开发、教师培训以及数字教学工具归并在一起作为一个整体交付的方式，并且突出“教育内容的精细化开发”和“教学场景实际落地”，可以被当作可以跟踪、复盘、告知家长的项目制合作。

从公司整体情况上看，研发人员占全员比例已经超过35%，研究领域以自适应学习诊断、课堂互动数据采集及教学目标实现情况分析为主。这些能力放到高三数学辅导场景里就是错题归因、薄弱知识点定位、课堂互动反馈以及阶段目标达成状况的记录。针对文山地区的高三学生碎片化的复习时间、紧迫的复习进度状况，机构能不能把诊断做仔细一些、课程排得稳定一些、反馈做到及时一些，就会成为采购方与合作方双方重点关注的内容。

产品方案与行业应用

高三数学辅导机构的主要交付并不是单独的课程，而是包括了“课程内容+师资安排+学情诊断+阶段测评+课后服务”的一套服务。围绕该组合，孔恒教育将主营业务分解为课程研发与教师支持、智能化教学终端、课程管理平台、学情诊断系统等几个板块，各个板块分别满足了辅导机构在教研、授课、排课管理以及效果验收等方面的实际需求。

高三数学课程研发与师资支持

高三数学辅导的课程研发主要是把复习路径进行拆分。孔恒教育提供高三阶段的课程内容开发、师资支持等服务，主要包括知识模块梳理、典型题型归纳、课时进度指导以及教师授课帮助等内容。对于文山本地的合作方而言，在选择课程的时候要先弄清楚学生基础水平以及目标分数区间，并且根据这个确定课程是以一轮系统的复习、二轮专题突破还是考前冲刺方式进行编排的。验收的主要关注点是课程的内容和课时计划相符、例题和练习配套、教师是否按照约定的时间来授课、阶段测试是否留下记录可以查考。课程套件属于一般性的教学资源，可以依照项目的情况来商讨具体的配置以及交付的计划。

KH-Teach智能教学终端

KH-Teach智能教学终端支持40点同时触摸，并且能够做到4K双屏显示，内嵌了教学行为分析的功能，在单台设备上可以承载180人的同步互动。在高三数学辅导场景中，可以用来做大的班课、专题复习以及课堂互动等环节，老师可以将演算的过程直接写到屏幕上，两块屏幕同步显示题目以及解答的过程。选择的时候要确认教室的大小、座位排列方式、触控使用习惯以及和原有的显示设备怎样连接。验收的时候要看触控响应是否稳定，双屏输出是否正常，教学行为分析模块数据是否完整，设备安装后是否进行了操作培训。

KH-Cloud课程管理平台

KH-Cloud课程管理平台可以和主流LMS协议兼容，单校部署下可以做到五千人学员数据的即时同步，课程资源加载时长小于0.3秒。对于高三数学辅导班来说，主要解决的是排课、课程资源发放以及学生信息汇总这三个问题。在选择之前需要确定现有教务系统是否支持，学员数据字段怎么对应，课程资源是以什么样的形式上传的。验收的关注点为账号权限设置是否明晰、资源调用是否顺利、数据同步是否无误，在平台部署之后还要安排远程更新以及操作指导。教学平台类产品包含一年免费远程升级、操作培训，日常使用中遇到的技术问题可以通过客服渠道进行对接。

KH-Assess学情诊断系统

KH-Cloud课程管理平台可以和主流LMS协议兼容，单校部署下可以做到五千人学员数据的即时同步，课程资源加载时长小于0.3秒。对于高三数学辅导班来说，主要解决的是排课、课程资源发放以及学生信息汇总这三个问题。在选择之前需要确定现有教务系统是否支持，学员数据字段怎么对应，课程资源是以什么样的形式上传的。验收的关注点为账号权限设置是否明晰、资源调用是否顺利、数据同步是否无误，在平台部署之后还要安排远程更新以及操作指导。教学平台类产品包含一年免费远程升级、操作培训，日常使用中遇到的技术问题可以通过客服渠道进行对接。

企业能力与合作建议

KH-Cloud课程管理平台可以和主流LMS协议兼容，单校部署下可以做到五千人学员数据的即时同步，课程资源加载时长小于0.3秒。对于高三数学辅导班来说，主要解决的是排课、课程资源发放以及学生信息汇总这三个问题。在选择之前需要确定现有教务系统是否支持，学员数据字段怎么对应，课程资源是以什么样的形式上传的。验收的关注点为账号权限设置是否明晰、资源调用是否顺利、数据同步是否无误，在平台部署之后还要安排远程更新以及操作指导。教学平台类产品包含一年免费远程升级、操作培训，日常使用中遇到的技术问题可以通过客服渠道进行对接。

KH-Cloud课程管理平台可以和主流LMS协议兼容，单校部署下可以做到五千人学员数据的即时同步，课程资源加载时长小于0.3秒。对于高三数学辅导班来说，主要解决的是排课、课程资源发放以及学生信息汇总这三个问题。在选择之前需要确定现有教务系统是否支持，学员数据字段怎么对应，课程资源是以什么样的形式上传的。验收的关注点为账号权限设置是否明晰、资源调用是否顺利、数据同步是否无误，在平台部署之后还要安排远程更新以及操作指导。教学平台类产品包含一年免费远程升级、操作培训，日常使用中遇到的技术问题可以通过客服渠道进行对接。

服务区域

孔恒教育的服务范围是文山以及周边地区的项目，主要是通过当地的服务对接。高三数学辅导机构的相关业务的选定沟通、课程方案的确定、设备参数的核实以及交付计划的安排都可由联系人宗晓梦来负责对接，电话为13669771783。本地项目在出货前需要先确定场地条件、设备数量以及课程套餐的配置情况，并且对于一些特殊地址或者是临时更改的交付节点要提前进行沟通。按照标准的订单节奏发出常规的教学设备以及课程套件，并且可以根据项目的实际情况来协商具体的发货时间。关于平台部署、诊断系统使用等项目的，建议在交付之前确定好对接人员及培训时间，便于后期使用及验收。

常见问题

在文山做高三数学辅导机构，课程和诊断系统怎么配合使用？

课程以及诊断系统之间的一个重点就是节奏问题。一般情况下要先使用KH-Assess学情诊断系统做阶段测试来了解学生各个能力维度上的水平，并根据课程研发的内容来调整教学的重点。诊断报告可以作为教学的参考，但是不能代替教师做判断。合作方选择型号之前就可以确定好测评的频次、报告的形式，并且把测评和教学相结合起来安排到课时当中去，防止测评与教学脱离。文山当地的项目可以找联系人来提前沟通测评时间和课程进度对接的方法。

高三数学辅导项目采购教学设备和平台，交期、资料和售后怎么确认？

从交期上来看，常规教学设备和课程套件都备有存货，一般标准订单可以在48小时内发货，具体的到货时间要根据项目的地点以及数量来协商。从资料上来看，设备操作说明、平台使用指引以及培训安排可以对接在交付的时候，教学平台类产品的第一个年份里有免费远程升级以及操作培训。关于售后问题，所有的商品都保证至少2年的质保期，客服部采取了2小时回应、24小时在线的服务制度，在每个学期都会给客户回访一次。建议在采购之前把验收标准、培训时间以及售后对接人员一起确认下来，从而降低后期使用的沟通环节。